Vendre votre maison au printemps

Parce qu’à la fin de l’hiver, la compétition sur le marché immobilier est très forte, nous voulons vous donner des informations utiles et des conseils pratiques pour vous aider à vendre votre maison ce printemps. Nous avons étudié de près le marché immobilier au printemps 2018 dans plusieurs régions du pays et des conseils sur la vente de votre propriété cette saison.

À quoi ressemble le marché immobilier au printemps 2018?

Si vous vivez à Vancouver ou Toronto, vous avez peut-être entendu dire que ce printemps, le marché immobilier est en perte de vitesse. Le premier trimestre de l’année a été marqué par une chute des ventes dans ces régions en raison de changements dans la règlementation hypothécaire et de fluctuations fiscales. L’Association canadienne de l’immeuble (ACI) pense que le marché connaît un ralentissement car les gens appréhendent l’impact des nouvelles politiques gouvernementales sur les prix de l’immobilier.

Bien sûr, le marché peut varier d’une région ou d’une ville à l’autre car différents facteurs influent sur les tendances. Par exemple, d’autres régions du Canada ont des marchés plus actifs que ceux de Vancouver et Toronto:

• Le marché immobilier de Calgary devrait rester stable tout au long de l’année,
• Selon l’ACI, Montréal et Ottawa ont connu une hausse d’activité au début de 2018,
• Les économistes prévoient des perspectives positives pour le Québec et les provinces Maritimes.

Est-ce le bon moment de l’année pour vendre ma maison?

Ce mois-ci, nous avons analysé l’impact des saisons sur les ventes immobilières, en particulier le printemps. Nous nous sommes également entretenus avec Shawn Zigelstein, agent immobilier Royal LePage, afin qu’il nous donne son avis d’expert sur les pratiques du marché canadien et ce qu’il faut en retenir. Chaque printemps, Zigelstein voient de nombreuses familles avec enfants mettre leur maison sur le marché dans l’espoir de conclure la vente fin juin – début juillet, leur permettant ainsi de déménager pendant l’été et de s’installer dans leur nouvelle maison avant la nouvelle rentrée scolaire.

Le potentiel de vente de votre maison varie également selon où vous vivez. À Toronto, depuis le début du printemps, Zigelstein constate une augmentation du nombre de nouvelles maisons sur le marché et du nombre de ventes. D’après son expérience, les gens n’hésitent pas à mettre leur maison sur le marché dès que le temps s’embellit car ils peuvent ainsi tirer avantage de la beauté du printemps pour mettre leurs biens en valeur.

Si vous vivez près des montagnes ou dans un secteur où la neige peut être un argument de vente, vous pouvez profiter de l’hiver prolongé et capitaliser sur votre proximité avec les pistes de ski. À l’inverse, si vous avez une propriété au bord d’un lac, vous préfèrerez attendre que les beaux jours reviennent de façon à pouvoir mettre en avant tous les charmes et les avantages que peut avoir la maison pendant la belle saison.

Que dois-je savoir avant de mettre ma maison sur le marché ce printemps?

Ceux qui vendent leur maison au printemps doivent tenir compte de la concurrence. Cette période de l’année connaît une concurrence plus élevée que les autres saisons. Il faut donc accepter l’idée que les acheteurs potentiels sont susceptibles de s’intéresser à plusieurs propriétés à la fois.

Étudiez le marché dans votre secteur pour vous assurer que le printemps est le meilleur moment pour vendre. Connaître votre concurrence vous donnera une meilleure idée du prix à demander pour votre maison. Vous verrez également ce que d’autres maisons dans la même gamme de prix ont à offrir et pourrez ainsi utiliser ces informations pour positionner votre maison sur le marché.

Vous devriez également faire une évaluation de votre maison pour bien préparer sa vente. Établissez la liste des points forts sur lesquels vous pouvez capitaliser et déterminez le temps dont vous aurez besoin pour apporter les améliorations aux endroits nécessaires.

Comment puis-je améliorer mes chances de vente au printemps?

1. Optimisez l’extérieur
2. Zigelstein pense que la priorité numéro un pour vendre au printemps est l’optimisation de l’extérieur. Soignez l’extérieur de votre maison pour faire une excellente première impression. Attirez les acheteurs potentiels en plantant des fleurs, en tondant la pelouse et en taillant arbres et haies. L’ajout d’une décoration de jardin pourrait également améliorer l’attrait. De nouveaux paillassons, des jardinières ou une nouvelle couche de peinture sur vos clôtures pourraient faire ressortir le plein potentiel de votre propriété!

2. Nettoyage de printemps

Le nettoyage de printemps est un élément essentiel. Désencombrez et rangez vos affaires pour rendre la maison plus attrayante pour les acheteurs potentiels. Bien qu’il soit essentiel de nettoyer l’intérieur de votre maison, il est particulièrement important de soigner l’extérieur. Le nettoyage au jet des fenêtres et des façades donnera à votre maison un éclat qui accentuera son attrait et montrera qu’elle est bien entretenue. Avoir une allée propre, un porche et des gouttières contribuera également à donner du cachet.

3. Rafraîchissez l’intérieur

Certains vendeurs pensent que réaliser de grands travaux de rénovation aidera à mieux vendre la maison. Bien qu’une réparation structurelle peut s’avérer bénéfique si elle est nécessaire, une rénovation à grande échelle tel qu’un nouveau toit pourrait coûter plus cher que ce que rapporterait la vente. Rafraîchir votre maison par de petites améliorations esthétiques pourrait être bien plus profitable. Refaire la peinture ou installer de nouvelles armoires de cuisine pourrait suffire à donner un nouveau look à votre maison tout en laissant les changements majeurs (et leur coût) aux nouveaux propriétaires.

Bien entendu, chaque maison est unique et le marché immobilier est fluctuant. Si vous avez besoin d’aide pour vendre votre maison, un agent immobilier peut vous aider à évaluer les points forts ainsi que les points à améliorer, et vous donner des conseils spécifiquement adaptés à la vente de votre bien. M. Zigelstein ajoute que si votre maison est aimée et entretenue, les acheteurs potentiels le remarqueront et sauront l’apprécier à sa juste valeur.

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